Tras ésta afirmación se esconde la frustración de no conseguir nada tangible o facilmente cuantificable al acudir a alguna de las inumerables opciones de networking que han surgido. Una reunión con muchos asistentes, la dejadez al preparar la sesión o nuestra propia incapacidad de comunicarnos son las razones por las que podemos salir de una sesión de trabajo, sin aparentemente lograr ningún contacto interesante para nuestra empresa o servicio.
Fotografía de http://www.sxc.hu
Pero lo cierto es que acudir, y trabajarse una buena sesión de networking reporta varias ventajas:
- Conocer gente nueva
Ésta razón ya justifica el esfuerzo realizado para la asistencia a una reunión. Las personas somos seres sociales y necesitamos de la interacción con otras para desarrollar la mayoría de las actividades comunes en cualquier empresa o negocio. Aun trabajando de forma freelance o llevando nuestro propio negocio, en algún momento habremos de relacionarnos con los demás.
Aunque la gente que encontremos en la sesión de networking no nos sirva de “cliente” o “colaborador”, conocer personas nuevas nos proporciona conocimientos nuevos, nuevas formas de comunicar, nuevas inquietudes y puntos de vista. Aunque seamos contables, ¿por qué no charlar con un deportista joven, una cocinera o un jubilado?
Y que decir de un buen consejo, o una visión diferente de tu propia empresa o producto.
- Practicar nuestras habilidades comunicativas y sociales
En los encuentros con gente nueva tenemos que explicar quienes somos y que hacemos de forma rápida y concreta. ¿No sirve ésto como práctica para hacerlo con un nuevo cliente o proveedor? Explicándole a alguien quien somos podemos comprobar que lo hacemos correctamente, que nuestro discurso es preciso y que realmente comunicamos lo que queremos hacer.
También podemos comprobar si nuestra actividad despierta interés, si nuestro trabajo puede servirle a alguien y a que tipo de personas de otras empresas debemos dirigirnos cuando estemos llevando a cabo una actividad comercial.
- Estar a la última
Estamos centrados en el día a día de nuestro trabajo. Dedicamos muchas horas a llevar adelante nuestro negocio y descuidamos la evolución del mercado en particular y de la sociedad empresarial en general. En una reunión de networking podemos encontrar las últimas novedades en nuestro entorno cercano, y en nuestro propio ramo, si la reunión es sectorial.
Posiblemente algún asistente explique un nuevo proyecto de su empresa antes de que realmente llegue al mercado. ¿Esa nueva actividad no necesitará que adaptemos alguno de nuestros servicios para complementarla? Las novedades en las empresas de nuestro ámbito geográfico pueden generar nuevas oportunidades para la nuestra.
- Desconectar por un tiempo de nuestras ocupaciones diarias
Esta ventaja es notable pese a su sencillez. Acudir a una reunión de networking es “trabajo” si se prepara bien y te lleva a alguna relación más profunda. ¿Pero no es ésta una actividad diferente a la habitual? Si te pasas el día haciendo números delante del ordenador, “trabajar” mediante una agradable charla con otra persona no es mala idea ¿no?
¿Coincides periódicamente con algunas personas en las reuniones de networking de tu ciudad? ¿Por qué no saludarlas e interesarte por lo que hacen dentro y fuera de su empresa? Aunque en principio no vaya a reportar ningún beneficio para tu empresa.
- Establecer relaciones colaborativas
Éste es la principal ventaja que he encontrado en las reuniones, bajo mi propio punto de vista. Los asistentes suelen estar interesados en ofrecer sus propios servicios y no en contratar ninguno. Pero si que es habitual que se “intercambien” servicios complementarios. Nos han salido trabajos en alguna reunión, por ejemplo, para hacer la cobertura de vídeo de un evento para una empresa que en vez de remunerar en una relación cliente-proveedor habitual, nos ha compensado con alguno de sus servicios.
Incluso hemos encontrado empresas con nuestra misma actividad, que lejos de resultar competencia, nos han servido de nuevas fuentes de clientes y trabajos.
- Conocer a la competencia
Incluso si no se estable una relación de colaboración, encontrar a tu competencia en una reunión de networking, sirve para conocer sus actividades, y valorar lo que están haciendo bien o mal. No se trata de espiar si no de conocer. ¡Ojo! que esto es bidireccional
- Hacer nuevos clientes
Si, yo lo he visto, incluso me ha pasado. De una sesión de networking puede salir un nuevo cliente. Es difícil encontrar esta situación, pero es posible. Parece la ventaja más clara de todas ¿no?
Puedes propiciar estos beneficios trabajando la sesión de networking, preparándola previamente conociendo mediante las redes sociales o referencias a los asistentes, y también reforzando las relaciones más interesantes con contactos a posteriori. Si la sesión tiene pocos asistentes se limitan las posbilidades de encontrar varios perfiles interesantes, pero se potencia la interacción real y el conocimiento en profundiad.
Como puedes comprobar por lo que acabas de leer no soy comercial, ni un “tiburón”. Soy José Alcaraz, editor de vídeo y puedes conocerme mediante mis perfiles de Xing o Linkedin. También seguir mis inquietudes en Twitter. Trabajo con Visualem y si nos encuentras a mi o a cualquiera de mis compañeros en alguna sesión de networking, no dudes en acercarte a charlar con nosotros, estaremos encantados de conocerte.
En el siguiente vídeo puedes ver un pequeño resumen que realizamos de la 3ª Sesión de Networking y Coworking en el espacio en el centro de Valencia Comonlab – CoworkingValencia:
¿Crees que alguno de estos aspectos representa alguna ventaja real? ¿O solo hacer nuevos clientes? ¿Como preparas los networkings? Puedes dejarnos tu impresión en los comentarios.